針對(duì)年輕人保險(xiǎn)需求精準(zhǔn)銷售保單年輕人三大保險(xiǎn)銷售邏輯80后、90后已成為配置保險(xiǎn)的主力人群。《長壽時(shí)代城市居民財(cái)富管理白皮書》（以下簡稱白皮書）顯示，保險(xiǎn)領(lǐng)域消費(fèi)年輕化發(fā)展趨勢顯著，購買商業(yè)保險(xiǎn)的人群中26-45歲人群占比超七成。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)也逐漸迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。其中，80后、90后已經(jīng)逐漸成為了配置保險(xiǎn)的主力人群。他們對(duì)保險(xiǎn)的需求和理解也與以前的人群有所不同。三大切入點(diǎn)為什么80后、90后更愿意配置保險(xiǎn)？白皮書顯示，26-35歲人群占比為40.5%，36-45歲人群占比為30.1%。

80后、90后已取代60后、70后，成為商業(yè)保險(xiǎn)消費(fèi)的“主力軍”。主要有三方面因素影響：1、家庭責(zé)任感的增加：隨著年齡的增長，90后逐漸進(jìn)入結(jié)婚、生育高峰，80后、90后的家庭責(zé)任感也逐漸增強(qiáng)。他們更加需要保障自己和家人的生活質(zhì)量，保險(xiǎn)意識(shí)開始覺醒。2、事業(yè)和家庭的壓力作為家庭的頂梁柱，事業(yè)和家庭的雙重壓力讓很多80后長期處于亞健康狀態(tài)，保險(xiǎn)需求旺盛。3、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)增強(qiáng)：80后、90后生活在一個(gè)更加自由、開放的社會(huì)環(huán)境中。他們更加重視自身的健康和安全，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)也更加深入。尤其是在近年來疫情影響下，年輕的80后、90后對(duì)個(gè)人和家人健康險(xiǎn)給予了更多的關(guān)注。

年輕人補(bǔ)充商保是非常必要的對(duì)于剛步入社會(huì)的年輕人來說，在參加社保的同時(shí)，補(bǔ)充商保是非常必要的。所有保險(xiǎn)產(chǎn)品，無非是以下三類：1、意外險(xiǎn)（大賠有身故、燒傷、殘疾；小賠如跌打扭傷等，含住院費(fèi)、手術(shù)費(fèi)、醫(yī)藥費(fèi)、住院津貼等）2、健康醫(yī)療（大賠有重疾；小賠有因病住院費(fèi)、手術(shù)費(fèi)、住院津貼等）3、收益型（如：萬能險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)等，可用作教育金、養(yǎng)老金等等）給年輕人配置保險(xiǎn)的理由清華大學(xué)五道口金融學(xué)院中國保險(xiǎn)與養(yǎng)老金研究中心研究負(fù)責(zé)人朱俊生在解讀《長壽時(shí)代城市居民財(cái)富管理白皮書》（以下簡稱《白皮書》）時(shí)稱，受多重因素影響，當(dāng)前全球發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體通脹水平上升，為抗擊通脹，多個(gè)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體央行紛紛加息，采取了緊縮的貨幣政策，這加大了經(jīng)濟(jì)衰退的風(fēng)險(xiǎn)。而在這樣的外部環(huán)境之下，中國目前三大需求疊加下行，消費(fèi)不旺，房地產(chǎn)深度探底，進(jìn)出口負(fù)增長，經(jīng)濟(jì)面臨挑戰(zhàn)，導(dǎo)致金融市場波動(dòng)較大。

在此背景下，在家庭財(cái)富配置中需要提升防御性資產(chǎn)，守住財(cái)富跟創(chuàng)造財(cái)富同等重要。但提升投資的穩(wěn)定性并不意味著高凈值人群會(huì)放棄高收益。在低利率時(shí)代，高凈值人群的投資收益回報(bào)預(yù)期更趨理性。《白皮書》顯示，對(duì)于投資收益，40.6%的受訪者期望收益在5%-10%區(qū)間。在此預(yù)期之下，能兼具穩(wěn)定性與收益性的保險(xiǎn)產(chǎn)品自然成為高凈值人群的優(yōu)選。買保險(xiǎn)首先要遵循的原則是：先保障后理財(cái)?，F(xiàn)在很多年輕人理財(cái)意識(shí)崛起，除去日?；ㄤN，會(huì)想辦法將閑錢用來理財(cái)，想著賺幾杯奶茶錢也不錯(cuò)，因此盯上了保險(xiǎn)中的理財(cái)型產(chǎn)品。買保險(xiǎn)的原則一定是：先把自己的人身保障做足，還有閑錢的話，再去考慮理財(cái)型產(chǎn)品。畢竟當(dāng)生病或出意外需要用錢的時(shí)候，理財(cái)險(xiǎn)的錢不一定夠，但人身險(xiǎn)卻是能救命的。不遵循這個(gè)投保原則，很有可能會(huì)人財(cái)兩空。年輕人必入三款保險(xiǎn)對(duì)于剛出來工作不久的年輕人來說，最重要的就是意外險(xiǎn)+醫(yī)療險(xiǎn)+重疾險(xiǎn)。1.意外險(xiǎn)一般包括意外身故、傷殘、醫(yī)療三方面的保障責(zé)任，有的產(chǎn)品甚至保猝死。

年輕人每天為了生活勞碌奔波，地鐵公交擠擠擠，一不小心就崴腳；騎共享單車飛奔，即使遵守交通規(guī)則也有可能和別的失控車輛相撞，破皮擦傷還好說，一旦手腳骨折治療費(fèi)就不是小數(shù)目了。有了意外險(xiǎn)能報(bào)銷意外受傷的醫(yī)療費(fèi)，達(dá)到傷殘等級(jí)還會(huì)直接賠錢，也算是給打工生活加一個(gè)保障。年輕人必入三款保險(xiǎn)2.醫(yī)療險(xiǎn)醫(yī)療險(xiǎn)是報(bào)銷型的，在額度范圍內(nèi)花多少報(bào)多少。目前比較熱門的是百萬醫(yī)療，即有200-300萬的報(bào)銷額度，基本上是通過社保報(bào)銷之后，醫(yī)療險(xiǎn)可以100%報(bào)銷。年輕人壓力大、飲食作息也不規(guī)律，小病小痛都是在所難免的，住一次院一個(gè)月工資就沒了。有了醫(yī)療險(xiǎn)看病基本不用花錢，相當(dāng)于幫忙把工資保住了。